新年、新生活、新惊喜
2013尚邦.彩霞满天客户答谢会
实施方案
一． 目的
1． 展现企业雄厚实力，深度挖掘潜在客户资源
2． 烘托现场销售气氛，扩大尚邦.彩霞满天在受众体中的影响力
3． 从生活品位和生活质量方面，增加业主对尚邦.彩霞满天的认同感和心理归属感
4． 张镐哲为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的高雅氛围和环境
5． 拉近尚邦.彩霞满天与业主之间的关系，增加老带新客户的销售比例。并树立尚邦.彩霞满天项目及开发商的良好口碑，整体提升项目形象，为进一步销售奠定基础。
二． 基本思路
1． 活动要素：
A、 主题：2013尚邦.彩霞满天客户答谢会
引题：新年、新生活、新惊喜
B、 时间：2014年01月25日14:30-17:00
C、 地点：彩霞满天营销中心+前广场
D、 调性：
喜乐而融洽，惬意而自如，放下心灵的包袱，真正走入尚邦.彩霞满天的天与地，感受低调而小资的情调。
这里有音乐、朋友、美食、情调和梦想；
有关于岁月的记忆、关于友情的互动、关于生活的哲学和对未来的憧憬；
这些都在“新年、新生活、新惊喜”2013尚邦.彩霞满天客户答谢会业主答谢会里，
这些就是来到尚邦.彩霞满天的理由……
  爵士舞、JAZZ歌曲、西式美食享用    加上怀旧金曲等    体现浓浓的时代风情和淡淡的流金岁月……
2． 活动简要流程：
时间安排
活动节点
内场
外场
责任
14:00
接待人员到位
礼仪接待、会场接待人员到位
彩霞满天/百合
14:00—15:00   
迎宾签到
置业顾问迎宾，内场钢琴演奏，音响伴奏，穿插主持人旁白暖场词；来宾亲自在许愿树（金桔树上挂 “马年祝福语”红包(此许愿树一直留到3月份)，业主签到、发抽奖券
14:50  主持人重复播报，活动即将开始，请来宾到外场就座。
礼仪在通道两边及门前迎宾
百合/彩霞满天
14:00-14:50
播放宣传片
VCR
百合
15:00
主持人宣布活动开始
活动开始之前倒计时播放开场音乐
15:00-15:05
开场热舞（第一帕）
爵士乐表演
15:05-15:08
主持人出场
播放主持人出场音乐
15:08-15:15
发展商，业主代表致辞
开场白（介绍领导、嘉宾、媒体）
15:15-15:25
爵士乐表演
表演活动
15:25-15:35
第一轮抽奖
抽取三等奖
15:35-15:45
随机采访
“我最感动的瞬间”；“我最幸福的时刻” “我的完美生活”（4-5位）
15:45-15:55
产品解说—推出限时限量特价房
15:55-16:05
歌曲猜猜猜   
Dj播放音碟，配合主持人
15:50-15:55
有奖知识问答
（4-5位）台上台下互动
15:55-16:05
《女神》舞蹈（第二帕）
16:05-16:10
第二轮抽奖
抽取二等奖
16:10-16:20
竞价连连送
互动活动
16:20-16:30
房价竞猜
现场促销，建议拿出2-3套，是业主猜对了免3个月物业费，是准业主猜对了送5000元购房券
16:30-16:40
业主生日party
选择2013年12月份，2014年1-2月生日的业主集体上台过生
16:40-16:50
宣布以老带新新政策及颁奖
分批次
16:50-17:00
答尊尚会业主问（权威发布）
采取内定可控方式，指定客户（类新闻发布会）：1、关于开发贷抵押的问题；2、老带新既可以把自己的亲朋好友聚拢在身边，又可使大家从中受益，皆大欢喜，可是我不知道新老政策的区别在哪里？3、我觉得彩霞满天好才买，也很想介绍身边的朋友来购买，可是不知道怎么说才好，请xxx能不能？……
主持人配合唱和
17:00-17:05
第三轮抽奖（大奖）
17:05-17:10
结束舞
17:10
礼成
3． 活动活动礼品选送及建议
A、来宾礼品
出口装脐橙（凭请柬领取）
B、互动环节小礼品建议
A、价值20元日用品50份；
B、价值10元的指甲刀获钥匙扣50只
3、抽奖环节奖品设置建议（建议与大超市合作，能在主要出入口摆个咨询台，亮亮相）
A、特等奖：1名，奖价值约3000元的购物券
B、一等奖：2名，奖价值约1000元的购物券
C、二等奖：3名，奖价值约600元的购物券
D、三等奖：5名，奖价值约300元的购物券
4． 相关建议
1）、游戏（一）：“歌曲猜猜猜”
●规则：在游戏过程中播放大部分客所熟知的音乐，要求现场抢答猜出歌名。抢答以现场举手的形式进行，主持人注意对游戏气氛的调动及把控。
●建议播放歌曲：
国外名曲：《此情可待》、《我心永恒》、《人鬼情未了》；
校园名歌：罗大佑《光阴的故事》、老狼《同桌的你》、
军营赞歌：蒋大为《驼铃》、刘和刚《妈妈》、金波《战友啊战友》、《十五的月亮》；
其他歌曲：梅艳芳《似水流年（粤）》、林忆莲《假如让你吻下去（粤）》刘文正《三月里的小雨》、齐秦《狼》、陈慧娴《千千阙歌（粤）》、刘欢《少年壮志不言愁》、崔健《一无所有》、王杰《一场游戏一场梦》、潘美辰《我想有个家》、姜育恒《别让我一个人罪》
、孟婷苇《冬季到台北来看雨》、张镐哲《好男人》、梅艳芳《女人心》、张学友《每天爱你多一些》、陈百强《一生何求》、谭咏麟《难舍难分》、BEYOND《喜欢你》、周华健《孤枕难眠》等。
●答对者颁发奖品。
2）、游戏（二）：“竞价连连送”
●规则：事先购买竞价产品10件（建议选购价值在10—100元内的产品），主持人现场邀请20名来宾（分为4组，每组各5名）分别猜出该件产品的价格（每人只有2次出价机会），最终与实际价格最接近的人为获奖者。
●建议：获奖者获得奖品，其他参与人员获赠送指甲刀或钥匙扣。
3）、抽奖的创意方法（增加对大户型的关注）
  抽奖根据房款累加抽奖，每三十万元为一注。即房款30万元以 下，有1次抽奖机会，30万元以上有2次抽奖机会(如头次中奖则取消二次抽奖机会)。采用累进抽奖方式以增加客户对大面积户型的关注。