摘 要：本文共分为四大部分，首先对国内外汽车市场现状及发展趋势作了系统的调查，然后对比国内外汽车市场的差距，从中发现我国汽车市场存在的问题，对问题深入分析，并运用实例寻适合的运营模式，从而得出适合我国汽车市场的7s运营模式。
关键词：市场现状；发展趋势；运营模式；二手车市场；7s
未来十年中国汽车市场自主品牌将完成从”中国制造”到”中国创造”的发展过程，针对我国汽车市场发展快且消费需求变化快的情况来说，我国汽车市场必须弥补缺乏规范、先进的二手车经销理念和完善的全国性二手车交易市场信息网络系统等问题，推出一系列适合国内汽车行情的解决方案。
一、中国汽车市场现状及趋势
（一）国内汽车市场总体情况及趋势
目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将
迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从”中国制造”到”中国创造”的发展过程。预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%，到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。
（二）国内二手车市场现状及趋势
（1）二手车市场发展迅速，区域特性表现明显；
（2）以新车产销量和经济的增长促进二手汽车交易；
（3）品牌二手车置换有其自身的优势。
二、国外汽车市场的的现状及主要特点
（一）国外汽车市场总体情况及特点
国外尤其是美国，对消费者行为分析的研究是非常成熟的，随着美国汽车的快速普及，对服务的需求迅速上升，在美国廉价汽车的攻击下，德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本等其他国家纷纷进口美国的汽车，形成了各自的汽车后市场。
（二）国外二手车市场的总体情况及特点
发达国家二手汽车交易量均远远超过新车的交易量，一般均比新车高出一倍以上，已经形成了市场规模效应。其次，国外的二手汽车市场已经建立起了一套比较完善的旧车认证、置换、拍卖、收购和销售体制，二手车实行规范化的售后服务标准。
三、相比国外我国汽车市场存在的问题
（一）缺乏创新的营销模式
汽车消费分为两大块：购车和用车，前者鼓励消费者买车，表现形式和成绩比较直观，所以也为专家和有关部门所关注和推动。目前大多数拯救车市的方案和措施，也都是鼓励消费者松开口袋去买车。相比之下，用车因为涉及到的工作比较零碎和庞大，提升车市的成绩也不如购车那么直观，因此受到的关注度并不高。
传统意义上，我们分析中国汽车市场，曾经认为先发展起来的地区，即所谓”一线城市”，北京、广州、深圳等，汽车消费已经趋于饱和，销售增长重点会向”二三级城市”转移，甚至连这些城市也正在走向饱和。重点将进一步向所谓”四线五线”城市，即县城和乡镇转移。这些
传统型的汽车市场问题不能够将解决，目前二手车销售市场前景广阔，但我国在这方面没有权威的市场，没有创新的营销模式吸引购车人员的兴趣。
（二）二手车市场高速发展背后隐藏的八大问题
（1）交易市场功能单一，缺乏现代营销手段，基本靠收取交易费生存。
（2）受新车降价影响，二手车经销商经营风险加大。
（3）二手车行业法规严重滞后，时效性不足。
（4）行业诚信缺乏有效监督。
（5）交易行为不规范，缺乏有关行业标准。
（6）二手车价值评估随意性较大，实际估值与理论价值差异很大。
（7）缺乏运作规范、理念先进的二手车经销商。
（8）尚无完善的全国性二手车交易市场信息网络系统。
四、对我国汽车市场现存的问题做出解决方法
（一）从用户需求的分析出发解绝问题
1、用户对汽车使用年限预期相对较短，近40%的用户对车辆的计划使用年限为3-5年；其中，市场保有量相对较高的紧凑型和小型车用户对车辆的期望使用年限相对较短。
2、超过半数用户计划”以二手车售出”的方式处理旧车，在选择旧车处理方式方面，半数的用户把”以二手车售出”作为处理旧车的主要方式。
3、用户期望的二手车业务主体，多数用户希望由”品牌特约经销商”、”汽车厂商”或”二手车评估机构”开展二手车置换业务。
通过以上三方面调查发现，大多数用户对汽车的使用年限为3-5年，那么汽车过了用户心中的理想年限之后，用户则想以二手车出售的方式处理旧车，最后在用户的心中，除了品牌效应和汽车厂商这些原有条件外，专业的二手车评估机构和专业的二手车交易市场也占相当大的比重。
二手车销售已在用户心中占相当大的比重，但是我国二手车市场存在一个需规范的问题，虽然现有的4s、5s销量最好的紧凑型车、6s店对汽车的后市场服务也很专业，但是随着发展逐渐也解决不了用户在购买新车过后的下一阶段想专业二手车置换的需求，用户都会对不专业的二手车服务市场有些戒备。
（二）解决问题推出7s政策：
整车销售 sale精品二手车、售后服务service 精细售后、二手车置换 secondhands 满意置换、汽车落户settlement of automotives、零配件sparepart 品质保证、信息反馈survey 欢迎指导、教育培训school专业专注。
（1）整车销售：加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户体实行差异化营销加强销售队伍的目标管理。秉承着服务流程标准化、销售指标细分化、服务指标严格化的原则，打造出7s店的一流销售团队。
（2）售后服务：7s店在整车销售服务项目完成后所进行的售后服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、保养、汽车美容、技术培训、等一系列服务。
（3）二手车置换：是消费者用二手车的评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。二手车置换的流程：出售旧车、保留号牌、更新指标、购新车、验车上牌。手续：①书；②机动车行驶证；③购车发票；④车主身份证；⑤车辆购置附加费证明；⑥保险单。
（4）汽车落户：消费者在7s店里无论是购买了新车还是二手车都可一再这里把汽车落户的手续全部办完。服务项目包括：验证手续、办理移动证、验车、缴纳购置税、领取车牌照、最后建档备案。
（5）零配件 ：7s店里的配件非常齐全且价格便宜，售后有保障可以让消费者在这里放心购买所需的配件。
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