怎么卖货练口才_摆地摊口才技巧
很多产品现在都有销售录音,毫无疑问,有激情大气录音作为销售销量会有所上涨,但是,如果你的产品镇不住这个顾客,那么就必须要口才去拟补这个缺点。
举例:我们商行党参2吨现货到仓库,新手B今天进货一千斤。第二天到市场开始第一天的买卖,据前一天新手B去调查了市场党参的销售价格普遍有硫的是30-40一斤,无硫的是50-60左右一斤。
新手B是35一斤,但是销售录音放了几个小时,但是就是没有人过来买。
因为什么呢,因为新手B从放录音到收摊就说得最多的一句话就是,35一斤。
而顾客问的最多的一句话是:你这个党参怎么这么便宜啊,是不是假的呀。然后扭头就走。
挑剔的顾客说:哎呀,你这个党参怎么颜那么暗淡啊,怎么那么灰尘泥沙什么的呀,怎么
那么贵呀!
那么我们依据之前调查的价格和对党参了解的知识进行反击。
首先留住客户,把剪刀拿出来,剪一点给客户尝试,你说,党参假不假,你尝一尝就知道,看阿姨你眼睛那么厉害,今天我也害怕上当受骗,请阿姨你帮我推断一下这个是不是党参,纯不纯正,甜不甜,如果是假的,我好供应商退货。
然后留住阿姨,开始介绍价格便宜是为什么,我们价格便宜是因为我们比市场档口的压力小,我们不用交租金。我们天天可以在不同的市场卖,我们销量大,薄利多销。相反市场上的党参天天在一个地方销售,天天都是固定的顾客,如果他不买贵一点,他喝西北风了。
2摆地摊口才技巧
▲不骗人民不骗党,合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂,那些塑料梳马上就要下岗。
▲产品经过检验合格才出厂,对得起人民,也对得起党。
▲合格的产品才出厂,对得起人民,也对得起党。
▲山外青山楼外楼,牛筋梳梳头不用愁,折不断,拧不断,你有什么好愁的呢?
▲山外青山楼外楼,牛梳质量就是一流;牛筋梳质量就是顶瓜瓜,你要是懂货就把它带回家,回到家,你老婆一定把你夸,说你买了这么多次梳子,就这一回买的最好。
▲一个爹一个娘,一个拇指一个长,个个都一样的,你也可以用力来折一折,检验一下。
▲一个爹一个妈,一个藤上结的瓜,都是一样的。
▲一个爹一个娘,一个脖子一个长。
▲十年八年用不坏,还可以传给下一代,虽然不是传家宝,人人可少不了。
3推销员口才技巧大全
1.注意称呼得体.
推销员在推销过程中首先是与客户打招呼,引起客户重视,那么在称呼上就要讲究一点艺术性.比如说有头衔的客户,就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔,如某主任、某经理等.关于上了年纪的客户,则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等.关于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小称呼为佳,并且在称呼时要注意仪态大方,不卑不亢.称呼因人而异,在确定了客户的称呼以后,在推销过程中还要不断地提及,切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼,而应前后坚持称呼一致,在语调上注意加强感染力.
2.注意把握分寸.
推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量.掌握分寸,进退有度,任何话说过了头,都会起到相反的作用.比如推销保健药品,我们要指出其对某种疾病、某种症状有什么功效,而不能夸大其辞.对客户可以这样表达:"该产品对某某病确有奇效,您无妨试一试.'推销员只有掌握语言的分寸,才干使表达逼近真实,从而才干使客户产生信任感.语言过于直白,缺乏感染力,过于夸张,容易产生逆反心理,在直白与夸张之间掌握一个度,就是语言的分寸艺术.
4做生意怎么跟客人说话
一、注意个人修养和谈吐
1.说话要落落大方,使人家感觉你是一位品德修养的人。
2.说话时也不要和对方抢着说,要心平气和,耐心地听对方说完,自己在补充。
地摊卖什么好 3.跟异性交流时,要大胆一些,对方也是平常人一样,害怕或担心,只会使自己越来越没有信心。
4.说话要注意场合,不看场合,想到什么说什么,这是一种拙劣的表现,往往会事与愿违。
5.把握时机,言语得体,正所谓"说得好不如说的巧' 。
二、依据不同对象使用不同的语言态度和风格
1、与聪慧人说话,要见识广博;
2、和与见闻广博的人说话,要有辨析能力;
3、与投资者的人说话,态度要轩昂,语气诚恳;
4、与生意合伙人说话,说话要豪爽;
5、与客户说话,要动之以情;
6、与位置低下的人说话,要谦逊有礼;
7、与上司说话,须用奇特的事打动他;
8、与下属说话,要用切身利益说服他。
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