3.2
1微软和戴尔一个卖系统一个卖硬件，都获得了成功说明：（ ）。A、商业模式不重要B、寻适合自己公司的商业模式至关重要C、复制成功者的商业模式一定能获得成功D、选择与成功者不一样的商业模式一定能获得成功正确答案： B2家境好是比尔盖茨获得成功的关键因素。（ ）正确答案： ×3凡是技术专家都能在高科技领域轻易获得成功。（ ）正确答案： ×作业标题：
3.3
1下列选项中不能检验商业机会可行的是：（ ）。A、项目有经济性，回报可观B、有相对的竞争优势C、机会窗口已经打开且持续时间较长D、市场调查消费者有购买意向正确答案： D2商业机会的特征包括：（ ）。A、有足够吸引力B、机会窗口持续时间长C、有产品或服务作为载体D、合适的进入时间正确答案： ABCD3每一个创意都会成为一个有价值的商业机会。（ ）正确答案： ×4商业机会是一系列有利的环境条件孕育出的对产品、服务或者业务的新需求、（ ）正确答案： √作业标题：
3.4
1商业机会的来源包括：（ ）。A、收入结构变化B、产业结构变化C、技术进步D、以上都是正确答案： D2“银发潮”带来了新的商业机会，这是源于（ ）。A、经济变化B、社会变化C、技术进步D、政策和管制
制度变化正确答案： B3车辆限行带来了新的商业机会，这是源于（ ）。A、经济变化B、社会变化C、技术进步D、政策和管制制度变化正确答案： D4商业机会的来源包括：（ ）。A、社会变迁B、未被解决的问题C、市场空缺D、行政指导正确答案： ABC作业标题：
3.5
1下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会？（ ）。A、电动汽车B、可穿戴设备C、环境检测D、E代驾正确答案： B2市场空缺形成的商业机会，可分为：（ ）。A、特定的细分市场带来的B、社会上未解决的难点带来的C、产品的跨界流动带来的D、新的政策制度带来的正确答案： AC3政策和管制制度的变化包括：（ ）。A、许可证制度B、 计划生育制度C、环保制度D、中产阶级崛起正确答案： ABC4社会上尚未解决的难题都是创业者的机会。（ ）正确答案： √作业标题：
3.6
1在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会，主要是因为：（ ）。A、了解行业中未被满足的需求B、个体创造力更强C、拥有更多的资源D、拥有更多的人脉正确答案： A2影响机会识别的因素不包括：（ ）。A、先前经验B、认知因素C、个体创造性D、天赋正确答案： D3创业者识别机会的能力包括：（ ）。A、经验B、认知模式C、社会网络D、创造性正确答案： ABCD4有过创业经验的人通常会对商业机会更敏感。（ ）正确答案： √5社交网络对于商业机会的识别
意义不大。（ ）正确答案： ×作业标题：
3.71
下列哪一项不是团队创意的方法？（ ）。A、头脑风暴B、焦点小组C、自我推理D、网络搜索正确答案： C2团队创意可采用哪些形式？（ ）。A、头脑风暴B、焦点小组C、客户深访D、网络搜索正确答案： ABCD3焦点小组的方式一般无主题无结构。（ ）正确答案： ×4头脑风暴要求每位参与者有逻辑有条理地论述。（ ）正确答案： ×作业标题：
3.81
商业机会评估的主要目的在于：（ ）。A、证明商业模式B、避免资源浪费C、证明创始人的洞察力D、证明产品有市场正确答案： B2商业机会评估内容不包括：（ ）。A、财务是否可行B、与团队是否适配C、选择的市场对不对D、风险投资人是否有兴趣正确答案： D3商业机会评估中对市场及产业的评估包括：（ ）。A、市场容量是否够大B、市场竞争是否够强C、市场成长率D、产品定位是否准确正确答案： ABC4商业机会评估中对市场及团队的评估包括：（ ）。A、团队是否具备开发该商业机会的技能和资源B、团队的价值观是否一致C、团队是否有能力吸引和整合资源D、团队是否廉洁正确答案： AC作业标题：
3.91
产品需求研究的途径包括：（ ）。A、图书馆B、互联网C、行业专家D、以上都是正确答案： D2关于产品评估说法正确的是：（ ）。A、产品是否符合趋势B、产品是否解决社会问题C、产品是否填补了某些市场空白D、以上都是正确答案： D3关于商业计划评估中产品的评估可关注：（ ）。A、产品有合适的推出时机吗B、产品的商业逻辑是什么C、产品创造了新的价值吗D、以上都是正确答案： D4商业计划评估阶段不用进行市场需求预估。（ ）正确答案： ×5商业计划评估阶段需要对产品的卖点进行准确评估。（ ）正确答案 ： √作业标题：
3.10
1具备吸引力的行业通常情况下是：（ ）。A、早期市场B、需求刚性C、毛利率高D、以上都是正确答案： D2关于市场吸引力的说法错误的是：（ ）。A、市场吸引力越大越好B、市场吸引力越小越好C、不用评估市场吸引力D、以上都是正确答案： D3市场不是由购买者组成，是由产品组成。（ ）正确答案： ×4依赖传统低价原材料的行业是充满吸引力的行业。（ ）正确答案： ×作业标题：
3.11
1团队能够获得资源的可能性包括：（ ）A、关键技能B、关键供应商C、关键原材料D、关键员工正确答案： ABCD2商业计划与团队的适配度主要关注：（ ）。A、团队成员的互补性B、团队的兴趣和经验C、资源需求D、团队成员的能力正确答案： BC3客户粘性是指客户品牌忠诚度高。（ ）正确答案： ×4
创始人对创业领域的兴趣不是评估商业计划的内
容。（ ）正确答案： ×作业标题：
4.1
1好技术需要有好的商业模式将其推入市场才能产生经济价值和社会价值。（ ）正确答案： √2同样的产品采用不同的商业模式其结果可能大相径庭。（ ）正确答案： √作业标题：
4.2
1施乐复印机选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功，这说明了：（ ）。A、商业模式影响企业的盈利B、要采取歧视化定价C、要采取差异化定价D、低价进入市场是获胜关键正确答案： A2施乐打印机大获成功的关键在：（ ）。A、价格的优惠B、团队协作能力C、资金实力D、商业模式的创新正确答案： D3施乐复印机的成功案例说明了：（ ）。A、有好的技术就能成功B、有优秀的团队就能成功C、有好的市场机会就能成功D、好的商业模式至关重要正确答案： D作业标题：
4.3
1小红通过网银在网上购买了一本书，物流送到家中，从中包括哪些流动？（ ）A、产品流动B、资金流
动C、信息流动D、以上都是正确答案： D2任何一种商业活动都能体现三种要素的流动，分别是：（ ）。A、产品流B、信息流C、资本流D、资金流正确答案： ABD3经营和书籍相关的商业模式有哪些：（ ）。A、实体书店卖B、网上卖纸质书C、网上卖电子书D、连锁店租书正确答案： ABCD4商业的本质通俗讲就是低买高卖获得盈利。（ ）正确答案： √5商业的具体形式随着时间的变化而变化。（ ）正确答案： √作业标题：
4.4
1电影制片公司赚钱的方式不包括：（ ）。A、主演出席品牌代言活动B、卖给影院版权C、卖给视频网站版权D、电影软广告正确答案： A2纪录片和商业片 的商业模式不同，是因为：（ ）。A、定位的体不同B、导演不同C、演员不同D、拍摄手法不同正确答案： A3商业模式的内涵包括：（ ）。A、客户是谁B、产品是什么C、如何制定品牌D、如何赚钱正确答案： ABD4商业计划书中应包括商业模式。（ ）正确答案： √作业标题：
4.5
1典型的商业模式不包括：（ ）。A、围绕客户价值的创新B、围绕上下游资源的整合C、围绕成本D、搭建平台正确答案： C2为客户提供相同的价值但只向其中一部分VIP收钱是典型的（ ）。A、版本模式B、刀片刀头模式C、反刀片刀头模式D、以上都不是正确答案： A3围绕顾客价值的商业模式不包括：
（ ）。A、刀片刀头模式B、多头模式C、反刀片刀头模式D、版本模式正确答案： B4典型的商业模式包括：（ ）。A、围绕客户价值的创新B、围绕上下游资源的整合C、围绕成本D、围绕平台正确答案： ABD作业标题：
4.6
1整合上下游资源的商业模式包括：（ ）。A、双头商业模式B、跨越式商业模式C、刀片刀头模式D、反刀片刀头模式
正确答案： B2水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购，这样的商业模式属于（ ）。A、跨越式商业模式B、反刀片刀头模式C、贯通型商业模式D、错位型商业模式正确答案： B3整合上下游资源的商业模式包括：（ ）。A、跨越式商业模式B、贯通型商业模式C、错位型商业模式D、版本模式正确答案： ABC4联想电脑借助IBM电脑的技术优势发展业务采用的是错位性商业模式。（ ）正确答案： √作业标题：
4.7
1门户网站通常采用哪一种典型的商业模式？（ ）A、平台模式B、反刀片刀头模式C、版本模式D、刀片刀头模式正确答案： A2平台模式的两端客户的关系是：（ ）。A、相互促进B、厂商多是关键C、客
户多是关键D、以上都不对正确答案： A3下列采用平台商业模式的有：（ ）。A、APP StoreB、淘宝C、京东D、佳能打印机正确答案： ABC4APP Store是典型的刀片刀头模式。（ ）正确答案： ×作业标题：
4.8
1商业模式的检验不包括（ ）。A、合理性检验B、逻辑性检验C、数字性检验D、成功率检验正确答案： D2商业模式的检验包括：（ ）。A、合理性检验B、逻辑性检验C、数字性检验D、成功率检验正确答案： ABC3检验商业模式合理性的重要标准是能不能持续带来盈利。（ ）正确答案： √4检验商业模式合理性只需要检验收入来源是否稳定可持续。（ ）正确答案： ×作业标题：
4.9
1关于销售漏斗说法正确 的是：（ ）。A、是对销售过程控制的重要分析工具B、销售漏斗的数据来源于经验C、销售漏斗的前提是有标准的销售流程D、销售漏斗是一个面向客户的营销工具正确答案： AC2关于销售漏斗说法正确的是:（ ）A、是一个面向分销商的营销工具B、每个阶段的转化率是预测数据C、是对销售过程控制的重要分析工具D、销售漏斗的数据不需要完整正确答案： C3销售漏斗体现的是从企业从目标体提炼出的潜在客户资源到最终客户阶段的转化情况。（ ）正确答案： √4销售漏斗是一个面向客户的营销工具。（ ）正确答案： ×作业标题：
4.10
1对于平台型商业模式而言，（ ）。A、客户规模是关键B、市场容量是关键C、重复购买是关键D、单件价差是关键正确答案： A2围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（ ）。A、客户重复购买此书B、客户的强需求C、客户规模D、客户粘性正确答案： B3满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。（ ）正确答案： √4商业模式在创业之初一经定下就不能轻易调整和改变。（ ）正确答案： ×5平台型商业模式的特点包括：（ ）。A、客户数量大B、销售量大C、资本投入大D、重点抓一头正确答案： ABC作业标题：
4.11
1关于移动互
联网的说法正确的是：（ ）。A、将颠覆传统行业B、带来了新的商业机会C、改变了人们的生活习惯D、以上都是正确答案： D2移动互联网带来商业机会的原因包括：（ ）。A、移动互联网技术降低了创业门槛B、诞生了新的商业模式C、促进了人才交流D、促使科技起飞正确答案： AB3移动互联网技术的发展提高了创业门槛。（ ）正确答案： ×4移动互联网时代的到来为很多企业提供了新的商业机会。（ ）正确答案： √作业标题：
5.1
赢利模式
1迪士尼的初创资金包括亲戚的借款，说明：（ ）。A、初创时最好全亲戚借B、亲戚借款是外部融资渠道之一C、亲戚借款是零成本融资D、亲戚借款能解决全部融资需求正确答案： B2迪士尼创始人亲戚借钱创业的行为可视为财务资源获取的渠道之一。（ ）正确答案： √作业标题：5.21整合资源主要依靠：（ ）。A、创始人的能力B、公司所处行业C、上下游关系D、资金实力正确答案： A2通常情况下创始人能力越强则（ ）。A、整合资源的能力越弱B、整合资源的能力越强C、不好判断D、没有相关性正确答案： B3整合资源的核心是创始人的运气。（ ）正确答案： ×作业标题：5.31创业资源不包括：（ ）。A、人员B、资金C、 愿景D、技术正确答案： C2所有的资源要素中具有可交换性的是（ ）。A、人员B、资金C、愿景D、技术正确答案： B3创业资源包括哪些要素？（ ）。A、技术B、客户C、渠道D、员工正确答案： ABCD4对创业企业发展有帮助的所有要素，都是资源。（ ）正确答案： √作业标题：5.41关于资源整合的描述错误的是：（ ）。A、要有利益基础B、要有信任关系C、要有共赢机制D、要有行业相关性正确答案： D2整合外部资源时，建立信任关系非常重要，对此下列描述错误的是：（ ）。A、通过持续的实施建立B、通过反复的方式建立C、通过相同的利益诉求建立D、通过朋友关系建立正确答案： D3资源整合中，拼凑包括：（ ）。A、巧用身边资源B、“变废为宝”C、加入新元素创造新资源D、只挑最优的资源正确答案： ABC4建立在友谊基础上的商业远比建立在商业基础上的友谊更重要。（ ）正确答案： ×作业标题：5.51在资源整合中，拼凑不包括：（ ）。A、巧用身边资源B、“变废为宝”C、不惜一切代价获得最优资源D、挑选最合适的资源正确答案： C2关于“步步为营，逐步发展”的解释，错误的是：（ ）。A、分阶段B、有目标C、有重点D、速度快正确答案： D3整合外部
资源者的步骤包括：（ ）。A、识别利益相关方B、构建共赢的机制C、维持信任长期合作D、构建创业者先赢的机制正确答案： ABC4“步步为营，逐步发展”意