会员制营销系统 会员制营销模式
    会员制营销系统会员制营销模式
    会员制营销模式篇一
    中国正展开一场深刻的产业结构小调整。崭新商业形态、商业模式不断创新，传统的商业模式例如集贸、批发商甚至偏远山区的集市依旧充分发挥着关键的促进作用。直面新旧渠道，直面科学知识、经验、管理参差不齐的大量潜在客户，企业在建设分销渠道时必须考量的就是如何为分销成员提供更多更多、更好、更能够同时实现销售的全面服务。这些服务就是为社会各界的乡镇市场网络、批发商零售以及服务业网络缔造代莱商业价值，同时实现渠道占据、渠道流通速度、渠道流量的最大化。在这样的前提下，会员营销沦为一种联系企业与市场的巩固渠道模式。
    会员制营销模式是一种扩大经营规模、稳固销售渠道、团结分销成员和服务分销成员的方法，它采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享，模式共享，信息沟通和经验交流的作用。它是深层的关系营销。
    在传统模式下厂家、多级代理商、终端零售商三权三足鼎立，每个渠道成员都以崇尚个体利益最大化为目标，相互强占对方利益，尤其就是小代理商和零售终端凭借自己所处的有力地位，甚至为了短期利益不惜牺牲渠道的整体利益;而对坐落于渠道顶端的生产厂家而言，还不可避免地必须直面自身销售队伍继续执行不力的疑惑--从总部至区域的多层次管理无法构成有力监控，员工广泛缺少经营者的自我定位意识引致了销售队伍的低落，这种三个和尚没水喝的现象，就是很多品牌在市场上推展失利的原因。
    而会员制营销渠道策略在这方面进行了有效尝试：
    (1)构筑简约的销售渠道体制，即为最大限度的延长销售渠道，同时实现渠道扁平化，防止多层次的销售网络引致渠道利润被进一步瓜分;
    (2)将渠道间(尤其是厂家与代理商间)利益冲突降到最低，在利益分配上作了明确的规定，并制订相应的执行措施，避免了厂家与代理商在营销费用与利润空间喋喋不止的扯皮，提升销量从而获取市场份额、利润成为双方共同努力的目标;
    (3)明确分工，厂家负责管理品质管理、品牌传播和营销指导，负责管理价格控制和网购掌
控，为代理商盈利和顺利提供更多更多的有利条件和保护;代理商负责管理一线市场具体内容事务、会员制的运作，并使原来单薄的代理沦为一个资源整合体系，将厂家与代理商的你我关系变成我们的关系，为自己也就是双方的目标共同努力，同时实现双赢局面，从而创建长期巩固的事业利益共同体。一级会员致力于开拓酒店、餐饮、批发商或者零售网络，为自己缔造最小利益，赢得网购，赢得更高级别的会员待遇。
    会员制营销模式篇二
    会员制满足用户经销商对利润的崇尚  综观快速消费品行业，"名牌存有销量并无利润、杂牌存有利润并无销量"的怪圈使社会各界经销商头痛不已，寻一个既有发展前景能够提升销量又存有价差空间能够同时实现利润的产品已沦为许多经销商尤其就是中小型经销商最关心的问题。渠道再生，与经销商构成销售共同体，须要存有黏合剂，这个黏合剂就是"利益"，会员制营销渠道设计较好地彰显了这一点。
赢利模式    (1)严格的利益保护政策。会员制营销模式精心选择终端型经销商，引导经销商开发酒店、餐饮、批发、零售固定的客户，形成核心销量，种好自己的"一亩三分地"，创造单品的最大销量;
    (2)会员制营销模式将网购以现金、提高会员级别、不断扩大销售区域等形式彰显在鞭策中，其强有力的奖金体系和销售阶梯网购将并使同等的营销费用获得比广告运作时更好的成绩，从而达至广告宣传和市场份额占据的目的;尤其就是直面农村市场或者城乡结合部市场来说，更是新颖。
    (3)借助于公司高效的总部职能配合，有效的营销传播与推广手段，能够提升品牌知名度，有效提升销量;会员制渠道设计使经销商产品销量与利润的最大化成为可能，有效化解"名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量"的怪圈。
    会员制并使企业集中精力更加著眼核心职能  许多终端品牌的操作方式模式，被戏称为"搞保姆"，不仅忙著总部的运筹帷幄，还要统一指挥一个巨大的销售团队辅助终端销售，经销商沦为"甩手掌柜"。必须并使一个巨大的销售队伍淋漓尽致地发挥作用，须要一个企业具有高超的管理水准，而对许多快速消费品企业而言，目前尚不具备这种管理能力，销售队伍的继续执行能力极为脆弱，轻者导致企业营销资源的大量浪费，重者甩横跨企业。
    会员制的渠道职能分工，使企业摆脱了在具体事务性上的过多纠缠，更加专注于产品开发、品牌传播与营销指导这些事关企业发展的核心职能;各个级别的会员在具体市场操作方面
分担了许多原来由公司销售队伍负责的工作，由于其管理到位，收效将更大，有助于企业精简销售编制，保持销售队伍的高效率运作。
    对于会员来说，它彻底摆脱了传统的低水平、低层次经营的局面，主要效用是：
    a.经营某中产品稳定合理的利润
    b.并使经营产品的成本降低，利润下降，并使经营的品种更合理，更科学
    c.以最小的资本扩张
    d.有可能开发新资源
    e.可以集中精力于销售
    f.更广为的分销
    g.会员网络经营体系进一步增加了所经营产品的生命周期
    h.所使用的经营体系就是经过课堂教学体验的
    i.能享用有知名度的品牌
    j.会员中心的积极支持与协助
    k.在指定区域内的专营权
    l.享用体系内大批量订货的优惠价
    可接近会员中心的管理、法律、财务指导
    n.共享资源数据库、信息源
    o.共享培训教材、拓展方法
    p.众多会员之间的观点交流
    "营销渠道管理可以改变游戏规则"，开发管理好会员制新颖独特的营销渠道，完成企业职能的转换，将使公司发生革命性转变--可以预料的是，当您的企业在全国范围内完成销售网络构建，与成千上万个小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系时，您的公司将拥有了其他企业不可比拟的战略竞争优势，即便面对跨国巨头的竞争，仍可以从容应对。
    会员制营销模式篇三
    连锁经营会员制连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。
    零售会员制零售会员制主要被零售商所使用，它就是一种轻易直面消费者的会员制。零售会员制主要目的就是为了维持老顾客。消费者向零售商店交纳一定数额的会费或年费获得会员资格后，便沦为该店的会员，享用一定的价格优惠或优惠。
    网络会员制营销网络会员制营销是指通过电脑程序和利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径，最终达到商家和会员网站的利益共赢。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。
    按效果下载，节约广告主的广告费用广告主的广告投放在加盟会员网站上与导入在门户网站相同，通常并非按照广告表明量缴付广告费用，而是根据用户下载广告后所产生的实际效
果下载，例如页面、登记注册、轻易出售等，这样不能为违宪的广告下载缴付费用，因此网络广告费用更为高昂。
    投放和管理的极大便利网络联盟为广告主向众多网站同时投放广告提供了便利。
    范围广，定位科东俄拓展了网络广告的导入范围，同时提升了网络广告投放的定位程度。相对于传统的大众媒体，定位性低一直就是网络广告理论上的优势。
    大大扩展了商家的网上销售渠道网络会员制最初就是因网上销售渠道的扩展取得成功而受到肯定，其应用向多个领域延伸并且都获得不同程度的成功。
    缔造了流量转变为收益的机会对于加盟的会员网站来说，通过加盟网站会员制计划赢得网络广告总收入或者销售佣金，将网站访问量转变为轻易收益。
    丰富了加盟会员网站的内容和功能有时网站添加一些广告内容的点缀能发挥意想不到的作用，不仅让网页内容看起来更丰富了，也为用户获取更多信息提供了便利。
    营销网络利用了病毒性营销的思想，构成强有力的网络推展资源。病毒性营销的价值就是非常大的，一个不好的病毒性营销计划远远比不上导入大量广告所赢得的效果
    主要问题编辑国内的网络会员制营销尽管取得了一定的发展，但总体来说仍然处于非常低级的水平，在实际应用中还有很多问题。
    关于会员的培训和服务国内使用网络会员制营销计划的网站广泛比较缺少对会员网站的培训和服务意识，没意识到培训的补偿促进作用或不敢回去、不晓得如何回去培训，不对会员网站大力支持，只想坐享其成，这样中心网站和会员网站之间氢铵打碎就是一种利益关系，不无忠诚度凌驾。
    关于商业网站的信用有些商业网站并不按照协议中的承诺按时、按量支付会员佣金，尤其当商业网站发生某些变化，往往会损害会员的已经行驶的应得销售佣金;有些网站甚至不作任何说明就关闭会员管理程序，使得会员无从知道自己的销售业绩。这种只注重短期利益的近视行为，严重地损毁了商业网站的形象，对以后的商业网站发展造成了很坏的营销。
    对会员网站的监督为了赢得更多的销售佣金，一些会员往往可以实行不抗拒的方式展开推展，而做为商业网站为了保护秩序，缔造一个诚信的环境，首先应当明晰以上推展方式为严禁的推展犯罪行为，一经辨认出则必须实行严苛的处置行政处罚。因此，在实行网络会员制营销计划时应充份考虑到这一点，从监控以及管理手段上尽量努力做到规范经营。
    缺乏第三方解决方案目前国内采用网络会员制计划的并不多，而且在管理和技术上都存在一定的问题，造成这种情况的一个原因在于外部环境的不成熟，也就是没有第三方提供会员制解决方案。这是因为，第三方解决方案可以提供更加完善的技术，信用问题也更有保证。
    案例编辑现在几乎所有的大型电子商务网站都实行了网络会员制营销模式(合作行销)，亚马逊早在年7月就顺利已经开始了网络会员制营销(会员制营销的起源和基本原理)，ebay的网络联盟已经开始于年4月，当时就是与clicktrade网站合作积极开展的(会员制营销与第三方解决方案)，后来又与第三方网络会员制营销方案提供商commissionjunction展开合作。现在ebay就是美国5小广告主之一，他们也非常重视发展自己的网络会员制联盟体系，通过联盟会员网站为自己增添大量访问量和销售。ebay的网络联盟高级经理在拒绝接受美国市场调研公司marketingsherpa独家访谈时，对ebay顺利实行网络会员制的经验展开了一些总结。ebay的网络会员制营销成功经验要点包含：召募和管理最佳网络联盟经理;制订合理的广告投放规范;基于最佳转变类型改良佣金制度;针对全球各地的相同情况制订适当的市场开拓。