⽺⽑出在狗⾝上让猪来买单彻底颠覆你的商业思维社交媒体
⽂⼁⽼鸟智库专家媒体长安街来源⼁传媒圈
“⽺⽑出在⽺⾝上”是千古不变的商业逻辑，与“世上没有免费的午餐”属于同⼀商业伦理。所有的
商业赢利模式都是⾃觉和不⾃觉地遵守这⼀准则。⽆论是买家还是卖家，⽴商的基础是“⽺⽑出
在⽺⾝上”。
新媒体时代的全⾯到来，尤其是互联⽹思维的在全商业领域的推⼴，“⽺⽑出在⽺⾝上”被认为是
⽼套和没有前途的商业模式，是传统产业商业模式的庸称。“⽺⽑出在狗⾝上猪来埋单”是被认为
是当代商业创新模式和⾏业突围标准化成功模式。
尽管很多互联⽹企业的⼤咖不断吹捧：互联⽹思维是如何的重要，“⽺⽑出在猪⾝上”是如何的兴
利除弊，如果我们冷静地思考产业的快速变迁，⾏业周期变越变越短，产业赢利越来越困难，
起伏如此之快的背后推动⼒到底是什么呢？
⼀、四种典型商业模式，那种最经典？
1、百年⽼店商业模式——⽺⽑就是⽺⽑价，概⽆折扣
你去同仁堂，绝不会有买⼀瓶送⼆瓶的商业活动。你去茅台酒⼚也不会存在买⼀箱送⼀箱活
动。⽺⽑就卖⽺⽑价，这是传统商业赢利模式最直观体现。
2、“⽺⽑出在⽺⾝上”——两种商品，其⼀免费。
餐厅推出的特价菜活动，游乐园推出的“孩⼦免费⼊场”活动，“进⼊超市免费停车”活动等，买⼀
送⼀，其实就是商品利润的进⾏转移，只有错买的，没有错卖的。
“⽺⽑出在⽺⾝上”是很多企业进⾏市场促销的⼿段，是传统⾏业重要的商业模式，也反映了商品
在缺乏市场竞争⼒情况⽽采取的不得已⽽为之的市场⼿段。当产品供不应求的时候，“⽺⽑出在
⽺⾝上”商业模式不会存在。
3、“⽺⽑出在猪⾝上”——客户免费，第三⽅收费。
在互联⽹界有个⾮常经典的Costco的案例，就是说明“叫⽺⽑出在猪⾝上”商业模式。雷军在美国
有⼀个超市Costco，这个超市有⼀个重要的原则就是便宜。⼀个新秀丽的箱⼦，国内卖9000⼈
民币，在那只要150美⾦。
在这个地⽅商品⽑利率平均6.5%。如⽑利率⾼于14%需要CEO特批。商店怎么赚钱呢？如你要
去这个地⽅购买东西，要办会员卡，交会员费。通过会费的⾦融回报就是利润，商店70%的利
去这个地⽅购买东西，要办会员卡，交会员费。通过会费的⾦融回报就是利润，商店70%的利润来⾃⾦融。
这种商业模式由过去经营实物，变为现在经营⽤户；实物是⼿段，⽤户是资产。显然，这种商业模式把赢利模式变复杂了，让赢利链条变得更长。
4、“⽺⽑出在狗⾝上猪来埋单”——第四⽅买单。
四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客可以坐“免费车辆”进⼊市区的营销策略，乘客只要购买了四川航空五折票价以上的机票，就可以免费乘坐⼤巴车进⼊市区或机场。但在这个过程中，四川航空并没有花钱，甚⾄还赚了不少钱。
原来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价近6万元的价格（9万元/辆）买⼊的150辆汽车，四川航空同时承诺为该汽车⼚商做⼴告，之后⼜以⾼于市场价近2万元的价格（17万元/辆）卖给了客车司机。
虽然车价⽐市场价贵，但四川航空承诺司机每载⼀个乘客给予25元的提成。司机考虑到汽车的所有权是⾃⼰的，⽽且客源和收⼊也较为稳定，所以也乐意掏这笔钱。
赢利模式⼆、“⽺⽑出在狗⾝上猪来埋单”需要哪些商业条件？
1、它是“免费思维”还是“跨界打劫”？
很多⼈⼀谈到创新思维，就与互联⽹思维划上等号，就是要打造“⽺⽑出在狗⾝上猪来买单”的商业模式。有⼈把这种模式称为“免费思维。也有⼈称它“跨界打劫”，说是⼀场⽆⾔的商业。
不可否认，“⽺⽑出在狗⾝上猪来买单”的商业模式是⼀种颠覆性模式，⽆论从理解和商业执⾏上，都是⾮常“绕的”。这种模式确切的讲是把产业链条拉长并复杂化了，对⼀部分⼈来说是免费的，对另⼀部分⼈来说就是“跨界打劫”，形成另⼀种不平等竞争，让⼀部分企业因为不平等竞争⽽死去。
如⼀个⼚商实⾏卖被⼦送袜⼦，必将让卖袜⼦的⼚商⽇⼦很难过。
2、边际成本等于零是⾸要的商业条件
随着使⽤⼈数的增加，这些产品和服务的成本并不随之增加，新增⽤户的边际成本等于零。⽐如，⽹络上的⼀⾸流⾏歌曲，⼀个⼈听和⼀万个⼈听，所花费成本是差不多的，这就使免费成为可能。“零边际成本”是免费模式产⽣和存在的前提及必要条件。
三、“⽺⽑出在狗⾝上猪来埋单”商业模式让⾏业周期变短
今天商业市场已经从当初的“⽺⽑出在⽺⾝上”，转变为“⽺⽑出在猪⾝上”，再到“⽺⽑出在狗⾝上猪来买单”，市场变了，赢利模式变了，商业节奏变了，⾏业周期变短，市场淘汰率变快，⾏业迭代起伏会造成了社会资源巨⼤浪费。
在现今的商业时代，想成为百年⽼店，想让⼀个⾏业沿续“百年⾹⽕”，相当之难，特别是建⽴在互联⽹思维模式上的互联⽹企业，⽣⽣死死，朝⼣之间。“⽺⽑出在猪⾝上”和“⽺⽑出在狗⾝上猪来买单”商业模式，让企业的市场更加难以把握，让企业的赢得变得更加艰难，这也是企业死得容易、活得痛苦的根本原因。
也许有⼈说，在技术更新加速度变快的今天，⾏业周期变短，企业快速淘汰是必然规律，事实上，这种变化的根本原因是赢利模式变化造成的，也就是说是“⽺⽑出在猪⾝上”和“⽺⽑出在狗⾝上猪来买单”商业模式造成，这种商业模式没有反映市场的真实需求。
四、“⽺⽑出在狗⾝上猪来埋单”商业模式是运营难度⾮常⼤
1、先要有⾜够的猪
“⽺⽑出在狗⾝上猪买单”，有⼀个前提条件就是我们必须要有⾜够多的狗。狗从来哪，必须有⾜够的成本和能⼒去养狗。
2、猪愿意因狗⽽过来
狗就是我们市场中的⽤户，这种模式⽤户从上帝变成了狗。把⽤户服务好，有了好的⽤户体验以后，猪才会过来。
3、猪愿意因狗⽽买单
互联⽹等企业选择这种商业模式⾯临的⼀个问题就是流量聚合，获客成本越来越⾼，甚⾄在某⼀个领域⾥，线上获客户成本⽐线下更⾼，这是⼀个倒挂的现象。最早互联⽹是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风⽣⽔起，⽽现在获取流量成本太⾼了，狗还没圈够，可能钱烧光就死掉了。
五、“⽺⽑出在狗⾝上猪来埋单”不是媒体转型⽅向
1、电视媒体⽬前的商业模式就是“⽺⽑出在狗⾝上猪来埋单”
⼀直被⼈们吹嘘的⽞乎其神“⽺⽑出在狗⾝上猪来埋单”模式，其实就是电视媒体长期⽣存的模式。
做节⽬赢收视圈住观众，就是狗的过程。⽬前电视赢利模式就是做最精彩的内容免费给观众看，圈住了“狗”（本不能这么称呼观众，观众是电视台的上帝，这仅作模式分析，⽆它意），有了“狗”（观众），“猪”（⼴告公司或⼴告客户）就来了，最后⼴告客户的最终成本还是要把费⽤转嫁给“狗”，也就是把⼴告客户要把产品卖给观众。
2、电视媒体⽬前出现的产业周期困境与其赢利模式有直接关系
⼀是⽬前很多优秀的电视剧，不挣钱，观众满意即“狗”来了，但“猪”不满意，客户不愿意掏更多
⼀是⽬前很多优秀的电视剧，不挣钱，观众满意即“狗”来了，但“猪”不满意，客户不愿意掏更多钱买单。其原因是多⽅⾯的，有⼴告产品形式问题，有价格太⾼问题，有传播调性匹配问题。
⼆是⼤综艺祼奔成为新常态后，各省级卫视对未来骤然迷茫起来，⼤综艺也救不了电视，电视媒体应朝哪个⽅向⾛？
上述困局显然是“先圈狗再猪”的赢利模式产⽣的。如果电视台直接卖内容，就少了⼀个
“猪”环节，观众付费看电视，⼴告是附加产品，经营起来更简单，经营⽅向也更容易把握了。
六、电视媒体的模式可否先圈“猪”再“狗”？
1、客户先买单，电视台后做菜
客户先了解创意，再参与本⼦策划，全过程参与执⾏，实现先买再制作，再播出的模式可否？客户和电视台的风险都降到最低，由原先的事后销售变为事先销售可否？这种模式路虽漫长但前景光明。
2、欧美电视模式
拍⼀集试⽔⼀集，功夫全部做在前⾯，播出平台以卖内容为主要收⼊，这种转型可否？
七、电视媒体千万不能再被⼈忽悠，去做互联⽹模式的“⽺⽑出在狗⾝上猪来埋单”⽣意
⼀是“⽺⽑出在狗⾝上猪来埋单”模式产业，成功率极低，企业寿命极短。这种模式极不适合“新⼿上路”，转型还是不要朝这个⽅向去。
⼆是“流量变现”极难，狗来了，猪死了。互联⽹⼈⼝红利增长放缓，⽤户的获取成本越来越⾼，维护⽤户的成本也越来越⾼。如在同⼀个赛道上的前⼆名企业进⾏市场补贴，其它企业都不能变现流量了，只能硬熬等死。
三是平台型企业是⾏业⽼⼆有可能也没钱赚，极需慎重。这种商业模式的基本特征是“我搭台，你唱戏，吃⽠观众去单”。平台型互联⽹商业模式的收⼊形式主要有两种：⼀是服务型收⼊，⼆是分享型收⼊。平台型企业需要有天量的“唱戏⼈”和“吃⽠观众”，这些⼈如何培养？
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⼴告收⼊连续三年下滑，电视媒体要跟互联⽹学点啥
⽂⼁⽥海⽣来源⼁龙⼩略（ID：longxiaolue）
新媒体技术迅速发展，电视受众逐步分流，⼴告流失和下滑，是传统媒介⽣态环境恶化的⼀个重要标志。
青年受众体⼤量聚集在⽹络平台和移动终端，活跃消费⼈喜欢借助⽹络平台进⾏⾃由的消
费，淋漓尽致的消费快感使他们紧密地和社会化媒体捆绑在⼀起，⼴告主的跟进使消费的主阵地和⼴告的主战场都发⽣转移。传统媒体的电视，⾯临新媒体争夺“蛋糕”，转型已经成为继续⽣存和发展绕不过去的⼀个坎。
如何转型，成了电视⼈挂在嘴边的⼀个话题，转型的药⽅从上到下也是没少开：“媒体融合构建全媒体⽣态平台”、“电视+”、“⼤数据云平台”等。笔者以为，这些都是从战略的⾼度布局电视媒体转型，当然也是电视媒体必须要思考的问题。但是，这些药⽅都不是⽴竿见影的特效药，都是需要⼤投⼊、⼤转变才能实现。那么，⾯对现实的⽆情冲击，是不是应该有端起、拼刺⼑的战术考量呢？
电视媒体如今⾯临着互联⽹、移动互联⽹的冲击，正所谓：向对⼿学习才能打败对⼿。所以电视媒体必须向互联⽹学习，必须了解互联⽹思维。虽说互联⽹思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚⾼。如果能够领会到精髓，完全可以作为电视媒体应对互联⽹、移动互联⽹等新媒体冲击的战术⼿段。
那么，电视媒体到底要跟互联⽹学什么呢？
1、学习互联⽹“双向互动”
电视媒体与新媒体最⼤的差别就是缺少互动。电视的融媒体之道，⾸先要打破传统电视单向传播，学习运⽤互联⽹的双向传播⽅式，将电视观众从被动接受变成主动参与的⽤户和粉丝，以提⾼节⽬的收视黏性和影响⼒。
对于电视媒体缺少互动这⼀问题，其实电视媒体⼈早就意识到了，也希望有所改变，因此极⼒开展与⽹站、通讯运营商之间的合作。最常见的形式就是“参与节⽬讨论，请关注本节⽬官⽅微博、xxx”，等等。
在信息碎⽚化的时代，受众的兴趣点、关注点是多变的，这种互动⽅式往往把受众引向黏着度更⾼、话题性更强的微博、或者论坛。电视媒体花费⼤量⼈⼒物⼒制作的节⽬反⽽为新兴媒体提供了更加丰富的题材和平台，因此这种互动⽅式不仅初级⽽且事倍功半。
拥抱新媒体、学习运⽤互联⽹双向互动⽐较成功当属湖南卫视推出的互动⾳乐节⽬《我想和你唱》。《我想和你唱》参与和互动⽅式有别于以往的传统⾳乐节⽬，拿出了最⼤的姿态和诚意拥抱新媒体。
在参与⽅式上，节⽬为所有的⼿机星⼈打造了⼀个就算吃饭⾛路约会时看⼿机都不会被骂的最正当理由：参与到《我想和你唱》节⽬中的素⼈，可以通过⼿机APP“唱吧”上传⾃⼰和明星歌⼿⼀起同框合唱的视频，被选中的就能来到节⽬现场，和巨星真正的牵⼿合唱！
对于全天下的⼿机党来说，《我想和你唱》的这种更直接、更接地⽓的拥抱新媒体的参与互动⽅式，绝对是⾛在⾳乐互动节⽬前头的创新之举。
随着各种智能电视硬件设备的发展和移动应⽤软件的开发，电视节⽬已可以实现众多的互动形