测试题答案——共三部分，50题
第一部分测试题——共22题
1.多选题 (2分)
商业计划书有什么作用？
A. 阐述创业者的梦想
B .接触和说服潜在的创业合作伙伴
C .到创业的上下游供应商或者顾客
D .潜在投资人的重要的入门文件
正确答案： ABCD (少选不得分)
2.多选题 (2分)
谁是商业计划书受众？
A .创业者本身
B .创业团队
C .未来的合作伙伴
D .潜在投资人
正确答案： ABCD (少选不得分)
3.多选题 (2分)
商业计划书第一版应该主要考虑什么问题？
A .寻投资人
B .你要做的创业事业是否真的让你心动
C .这个创业机会是否真的是个好机会
D. 你是否有能力做这个项目
正确答案： BCD (少选不得分)
4.单选题 (1分)
商业计划书得了创业比赛金奖，就等于创业能成功。
A .正确
B .错误
正确答案：B
5.多选题 (2分)
对刚起步的创业者来说，一个商业计划书有哪些要素需要考虑
A .商业概念
B .商业概念背后来源
C .如何实现商业概念
D .何人要来创业
E .如何融资
正确答案： ABCDE (少选不得分)
6.单选题 (1分)
以下哪一项是企业做市场并获取客户的核心
A .服务有什么样的爆点
B .发现客户的痛点并提供解决方案
C 采取什么样的商业模式
D 如何获得融资
正确答案：B
7.多选题 (2分)
创业企业面对的市场太小时可能会面临什么样的挑战？
A .需要教育潜在消费者
B .发展空间有限
C .外部人不愿意投资
D .竞争对手太强大
正确答案： BC (少选不得分)
8.单选题 (1分)
以下哪一种市场是比较好的市场
A. 大市场
B .小市场
C. 新市场
D .高成长潜力的缝隙市场
正确答案：D
9.单选题 (1分)
消费者有三种不同层次的需求，其中最顶层的需求是
A .基本功能的需求
B .爆点的需求
C .效率的需求
D .心理的需求
正确答案：B
10.单选题 (1分)
以下哪一项是产品有爆点以后，企业在获取客户方面的首要工作？
A .到第一批客户
B .区分不同的客户
C .后续拓展市场
D. 推荐给亲朋好友
正确答案：B
11.多选题 (2分)
在获取客户的过程中，哪些要素是企业开展成本收益分析时需要被考虑到的？
A .如何降低客户获取成本
B .如何减少客户流失
C .如何最大化客户终生价值
D .如何获得融资
正确答案： ABC (少选不得分)
12.单选题 (1分)
对于初创企业，创业合伙人常常是企业产品的最大销售者。
A .正确
B .错误
正确答案：A
13.多选题 (2分)
商业模式需要哪些要素？
A .如何获取融资
B .谁是你的客户
C .怎么为客户创造独特价值
D .在给客户创造独特价值过程中怎样分享相应的收益
正确答案： BCD (少选不得分)
14.多选题 (2分)
商业模式的逻辑主线是
A .价值创造
B .价值传递
C .价值增加
D 价值分享获取收入
正确答案： ABD (少选不得分)
15.多选题 (2分)
什么样的商业模式是比较好的商业模式
A .简明
B .可扩展
C .可持续
D .可复制
正确答案： ABC (少选不得分)
16.多选题 (2分)
张帏老师认为Google的商业模式成功之处在于
A .准确的角刻画
B .合理的动机
C .使人洞悉价值的故事情节
D .顺利的融资
正确答案： ABC (少选不得分)
17.多选题 (2分)
考虑团队成员的个体素质时，需要考虑哪些因素
A .个人经历
B .道德水准
C .知识
D .体力
正确答案： ABCD (少选不得分)
18.多选题 (2分)
考虑团队整体情况时，需要考虑哪些因素
A .团队成员是否有合作经验
B .团队成员是否齐全互补
C .团队的文化是否都能认同
D .团队的价值观是否一致
正确答案： ABCD (少选不得分)
19.多选题 (2分)
商业计划书中的风险可能包括
A .客户风险
B .竞争风险
C .团队和执行风险
D .产品风险
正确答案： ABCD (少选不得分)
20.单选题 (1分)
商业计划书的执行总结不重要。
A .正确
B .错误
正确答案：B
21.多选题 (2分)
商业计划书执行总结中最核心的三点是：
A .你发现了什么客户需求
B .你怎么去解决这些东西
C .为什么是你能解决这个东西
D .你如何盈利
正确答案： ABC (少选不得分)
22.多选题 (2分)
商业计划书忌讳什么
A .太长
B.对预期效果太过乐观
C .太虚
D .不能很快切入主题
正确答案： ACD (少选不得分)
第二部分测试题——共16题
1.多选题 (2分)
商业计划书陈述的三个主要场景为？
A .课堂上
B .创业赛事中
C .团队成员间
D .融资洽谈时
正确答案： ABD (少选不得分)
2.单选题 (1分)
下列哪个是在比赛时进行商业计划书陈述的目的？
A .知识学习的理解和引用系统性
B .创新性领先性可行性壁垒完整性
C .商业价值创业团队商业机会
D .把商业计划书从头到尾一字不落的讲给评委
正确答案：B
3.单选题 (1分)
徐中老师在讲解面对风险投资人做商业计划书陈述的过程中，举了马云的例子，请问马云大概用了多长时间对商业计划书进行了陈述？
A .5分钟
B .10分钟
C .20分钟
D .30分钟
正确答案：B
4.多选题 (2分)
下列哪些属于成功商业计划框架的组成部分？
A .公司简介
B .目标市场
C .竞争分析
D .财务管理
正确答案： ABCD (少选不得分)
赢利模式5.多选题 (2分)
“创青春”全国大学生创业大赛中，下列哪些是评委的评判标准？
A .创业机会
B .发展战略
C .演讲能力
D .管理团队
正确答案： ABD (少选不得分)
6.多选题 (2分)
在“创青春”的评价体系中，“创业机会”方面的内容要点为？
A .项目的产业背景和市场竞争环境
B .项目的独创性领先性以及实现产业化的途径等
C .风险资金退出策略
D .项目的市场机会和有效的市场需求所面对的目标顾客
正确答案： ABD (少选不得分)
7.多选题 (2分)
在“创青春”的评价体系中，“发展战略”方面的内容要点为？
A .项目的商业模式研发方向扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等
B .结合项目特点制定合适的市场营销策略，包括对自身产品技术或服务的价格定位渠道建设推广策略等
C .面临的技术市场财务等关键问题，提出合理可行的规避计划
D. 项目的市场机会和有效的市场需求所面对的目标顾客
正确答案： AC (少选不得分)
8.单选题 (1分)
营销策略中的“4P”具体是指？
A .产品定价渠道利润
B .定价渠道促销利润
C .产品渠道促销利润
D .产品定价渠道促销
正确答案：D
9.多选题 (2分)
在“创青春”的评价体系中，“管理团队”方面中的3项注意要点为？
A .管理团队工作经历互补性
B .组织结构与分工
C .财务报表
D .项目风险与风险投资退出策略
正确答案： ABD (少选不得分)
10.单选题 (1分)
在“BP写作常见的十个问题”中，PPT格式的要求中，评委最关注的内容是？
A .插入图片的数量
B .PPT设计的精美度
C .目录标题以及言简意赅的内容
D .商业计划书的全文
正确答案：C
11.单选题 (1分)
商业计划书中，执行总结一定要写的详实、全面、作为全文内容最多的部分
A .正确
B .错误
正确答案：B
12.单选题 (1分)
徐中老师在讲述“陈述PPT要熟练”时，举了乔布斯的例子，乔布斯在进行陈述前准备了多少次？
A .5次
B. 10次
C. 15次
D. 20次
正确答案：D
13.单选题 (1分)
在进行BP陈述的问答环节时，如果遇到不知道或者不清楚的问题时应该怎么办？
A. 根据以前的资料自拟
B. 诚实的说自己不清楚
C .现场和自己的团队讨论
D .场外求助指导老师
正确答案：B
14.单选题 (1分)
陈述商业计划时，“一流的人和二流的商业计划书”比“一流的商业计划书和二流的人”更被认可
A .正确
B .错误
正确答案：A
15.单选题 (1分)
陈述商业计划时，最开始的一分钟和最后的一分钟是最重要的
A .正确
B .错误
正确答案：A
16.单选题 (1分)
陈述商业计划时，PPT和视频出了问题，应该怎么办？
A 一个人继续陈述，其他人调试PPT和视频
B 暂停陈述，先调试PPT和视频再陈述
正确答案：A
第三部分测试题——共12题
1.单选题 (1分)
在介绍自己所能提供的产品和服务时，可借用广为熟知的产品（或服务）来概述自己的产品或服务。
A .正确
B .错误
正确答案：A
2.单选题 (1分)
技术不等于产品，但产品等于市场
A .正确
B .错误
正确答案：B
3.单选题 (1分)
在创业的过程中，下列哪个步骤是第一步？
A .完成商业计划
B .发现商业机会
C .寻创业资源
D .搭建核心创业团队
正确答案：B
4.多选题 (2分)
在本节课中，主讲嘉宾介绍了哪两大类融资方式？
A .债务性融资
B .不动产抵押
C .股权转让
D .权益性融资
正确答案： AD (少选不得分)
5.单选题 (1分)
债务融资的通俗理解是借了钱要还，有可计算的利息，但没有固定的期限，而且还款的期限通常较短
A .正确
B .错误
正确答案：B
6.单选题 (1分)
股权融资通俗理解是借了不用还，或者在较长的时间内不用还的一种融资方式，没有可计算固定的利息
A .正确
B .错误
正确答案：A
7.单选题 (1分)
在股权投资基金中，天使投资基金的基金存续期限大约为？
A .无期限或10年左右
B .通常8-10年
C .通常5-7年
D .通常3-5年
正确答案：A
8.单选题 (1分)
创业公司的发展历程通常依次包含以下哪些部分？
A .将技术进行产品化产品小规模验证基础研发或原理性验证推广继而产生规模性销售
B .基础研发或原理性验证将技术进行产品化产品小规模验证推广继而产生规模性销售
C .基础研发或原理性验证产品小规模验证将技术进行产品化推广继而产生规模性销售
D .产品小规模验证基础研发或原理性验证将技术进行产品化推广继而产生规模性销售
正确答案：B
9.单选题 (1分)
由于基金管理者的背景、资源、偏好不同，投与不投之间会有很大的差异。越是后期阶段，这种差异化越明显
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